Был бы лох, будет и лохотрон. Слышу, слышу денег шелест. Это лох идет на нерест. Русские народные поговорки
Времена откровенных лохотронов канули в 90‑е. Наперсточники уже не «гоняют». Лотерейщики не разыгрывают японские магнитофоны. Канадская компания свернула свою лавочку и намазала лыжи обратно в страну кленовых листиков. Финансовые пирамиды в основном рассосались, за исключением сошедшего с ума одинокого фермера Мавроди с его не менее сумасшедшими лизоблюдами. MLM наконец-то принял более-менее человеческий облик.
Тем не менее целевая аудитория осталась. Да и не переведется она никогда.
Бизнесмены стали стреляными воробьями. На старые разводки и на рэкет их уже не подцепишь. А вот на новые фокусы — запросто. Лох всегда тянется к якобы легкой добыче.
Самые модные способы-2015 из арсенала Остапа Ибрагимовича: инфобизнес, FOREX, сетевые финансовые пирамиды и тому подобная ересь.
Да, на всем этом кто-то зарабатывает деньги. Это азы лохотрона — дать немного корма единицам, а десятки или сотни тысяч выпотрошить. Если бы в 1994 на МММ никто не зарабатывал денег, не было бы и ажиотажного спроса. Море лохов не набегало бы волнами на скалы касс мошенников, чтобы оставить свои кровные. Надежда — что кость для собаки. Дайте толпе вдохнуть запах легких денег — и всё. Фильмы про зомби отдыхают. Парады «вкладчиков», идут с транспарантами в тупик, чтобы развернувшись пройтись потом обратно по улицам. Уже в качестве «обманутых вкладчиков».
Скучно людям. Игра им нужна. А когда тебе обещают халявный приз размером с лошадиную голову — это действительно похоже на увлекательную игру. Только вот люди забывают, что в игре «кто забьёт больше быков» могут выиграть лишь соревнующиеся игроки. Быки же, привлеченные сочной травой, не выигрывают никогда.
Мифы о доткомах (.com) уже давно развенчаны. Половина интернет-компаний обанкротилась весной 2000 года, утащив за собой на дно фондовый рынок высоких технологий. Часть людей села. Второй Фейсбук* создал лишь Павел Дуров. А попыток были тысячи.
Это явление повторяется, слегка видоизменившись, в России образца 2015 года. Называется оно — инфобизнес.
Как распознать лохотрон до того, как пополнишь статистику сладеньких?
Общий знаменатель любого мошенничества (осознанного или нет) — отсутствие продукта. Продукт (по определению в технологии управления) — это товар или услуга, нечто произведенное и предоставленное в руки публики в обмен на ценности. Когда ценности меняются на что-то, что не представляет собой законченной качественной услуги или товара, перед вами тот или иной вид лохотрона.
Возьмем для примера FOREX. Интернет-рынок обмена валюты. Какой у него продукт? Да вообще никакого! Вы покупаете валюту, балансируете на курсе и стараетесь продать ее более выгодно. Что это? Откуда взялись деньги, которые вы получили, если у вас все вышло?
На самом деле стоимость денег в современной экономике обеспечена имуществом тех, кто взял кредиты и ипотеки в тех странах, в которых выпускается данная валюта. А откуда берется имущество для залога? Люди покупают его, производя продукты или предоставляя ценные услуги, получая в обмен зарплату. Следовательно ценность денег можно рассчитать по такой вот формуле: стоимость заложенного в банк имущества, которое было куплено благодаря производству ценных продуктов. Если бы кто-то не произвел ценные продукты, он не смог бы взять кредит (бомжам их не дают). Если бы не было взятых кредитов, у банков не было бы оборота. Если бы у банков не было оборота, Центральные банки не смогли бы выпускать деньги и назначать их стоимость (они печатают деньги исходя из размера обеспеченного залогами оборота в банковской системе).
Таким образом, если бы все одновременно выплатили свои кредиты и не брали бы новых, деньги перестали бы что-либо стоить и воцарился бы апокалипсис. Золото уже давно не обеспечивает валюту. Ее стоимость базируется исключительно на общей сумме заложенного имущества, которое банк может отобрать в случае неуплаты.
Чувствуете налет мошенничества? Но тут лишь налет — человеку нужны деньги и он воспринимает кредит как ценную услугу. Рынок же торговли валютой — дело совсем другое.
Когда человек получает прибыль от валютной операции, он просто отнимает часть стоимости продукта, который кто-то где-то заработал. Не давая ничего взамен. При этом деньги обесцениваются ровно на сумму полученной кем-то «прибыли» с данной операции.
Так что сама идея FOREX — мошенничество чистой воды. Узаконенный криминал (в некоторых странах можно вполне законно торговать наркотой). Выигрывают на нем только игроки (такие, как Сорос и ему подобные). А кто же тогда быки? Те, кто обеспечивает игроков финансовым мясом. Посетители «бесплатных» семинаров о том, как разбогатеть и получать стабильный доход, торгуя на FOREX.
Расплодившиеся «гуру» инфобизнеса — значительно меньшее зло, так как некоторые пользуются этим инструментом для поддержки реального бизнеса, как это и должно быть. Но большинство этих «полугурков» пропагандируют создание «мыльных пузырей». Идея в том, чтобы сосредоточиться на интернет-маркетинге, не имея при этом ценного продукта.
Зачастую эти ребята даже в чем-то искренни: ведь они сами заработали деньги, и делятся опытом. На чем они заработали? На обучении неграмотных тому, как учить неграмотных чтобы они учили неграмотных. При этом сами так и остаются невеждами.
Моральное право учить возникает лишь тогда, когда сам ты добился успеха в том, чему учишь. И при этом у тебя есть методика, ты нащупал работающий принцип, общий для всех.
В одной статье о многоуровневом маркетинге я писал про пересечение с компанией TalkFusion — интернетовским мыльным пузырем с весьма сомнительным продуктом. Парень, который мне его продвигал, рассказывал, как он пытался применить их интернет-решения для развития своего бизнеса, у него ничего не вышло (!), зато он увидел, как можно зарабатывать на продаже той системы, которая не смогла улучшить его бизнес! Я сразу увидел несоответствие. А тот парень (лидер сети TalkFusion в России) срубил деньги с доверчивых сетевиков и через три года покинул бизнес. Так как лохи почти кончились, а совесть у него вдруг проснулась. Да, он зарабатывал неплохо. Один из всей своей сети. Обещая остальным такие же результаты, но понимая, что они недостижимы.
Мыльные пузыри быстро надуваются, но и лопаются тоже достаточно быстро.
Проблема большинства систем многоуровневого маркетинга в том, что маркетинг в них есть, а продукта — нет.
Как определить, а не толкают ли вам фуфло? Очень просто.
Давайте возьмем для примера бизнес-тренинг. Любой.
Первое требование к его подлинности: у самого тренинга должен быть продукт (конкретные знания, которые каждый участник может применить и достичь успеха в той области, на которую тренинг направлен). Если вы после тренинга вышли «на эмоциях», но не смогли вспомнить конкретной применимой методики, которая отвечала бы вашим ожиданиям от мероприятия в свете его названия и программы, то вас надурили. Эмоции пройдут через несколько дней. Разумеется, если вы шли на тренинг лишь как на шоу, и не ожидали, что вам дадут что-то применимое, если ожидания были не более, чем от похода в цирк, тогда обещанное было предоставлено, всё в порядке.
Второе требование более жесткое: если на тренинге вам рассказывают, что система маркетинга важна, а продукт не важен, то вы столкнулись с вредительством и жестким надуриловом. Это уже не просто низкокачественное предоставление, но чистой воды мошенничество. Ложные данные, которые способны угробить вас и ваших близких.
Подобным подходом грешили некоторые компании сетевого маркетинга, все до единой криминальные финансовые пирамиды (такие как «Мегалюкс», который ранее назывался «Редстоун», «Гринлай», «Априори Плюс» и т. д.), и некоторые нечистые на руку «инфобизнесмены», которые зарабатывают на том, что учат других людей, как им зарабатывать в интернете, обучая других людей тому, о чем сами «учителя» не имеют ни малейшего представления.
Мошенничество, махинации, криминал, продажа наркотиков, оружия, водки, сутенерство, психиатрия и прочие подобные виды деятельности без продукта во все времена приносили большие деньги. Рейдерские захваты и рэкет сделали множество людей богатыми и при этом глубоко несчастными. Но еще больше людей они просто погубили.
Если вы построите свое богатство на страданиях других людей, вы никогда не сможете насладиться в полной мере его прелестями. Пабло Эскобар, самый богатый наркобарон Колумбии, скрываясь от полиции в горах, топил костер долларами США, чтобы согреть дочь (романтично, правда?). Через несколько недель он был убит группой спецназа, в которую входил мой хороший друг Рикардо Прадо — знаменитый колумбийский полицейский. И что? Стала от этого счастливее его дочь? Считает ли она своего изувера-отца героем? Или может Эскобар, по приказу которого были убиты сотни людей, а сотни тысяч стали наркоманами, вел счастливую и полноценную жизнь? Это невозможно даже теоретически.
В мелких масштабах это работает так же. В той же степени, в которой вы вынуждены быть неискренними, вы теряете способность насладиться результатами своего труда. Некоторые люди настолько погрязли во лжи, что даже не поймут, о чем я тут толкую. Для них очевидно, что любая деятельность — лжива. Так как сами они никогда не говорили правду.
Итак, как снять лапшу с ушей в отношении технологий бизнеса, образования, и любых советов «как жить дальше»?
1) Совет должен содержать конкретную методику, а не просто эмоции.
2) Совет должен продвигать идею честного обмена и реального продукта, который ценен потребителю. Любой совет, в котором говорится о приоритете маркетинга над продуктом, следует считать мошенническим и ставить крест на том, кто его дал, как ни источнике информации.
Данная статья, кстати, отвечает этим двум требованиям. Методика содержится в предыдущих двух абзацах. Идея — в остальной части статьи.
Не позволяйте никому лгать вам. Слишком многие обожглись на этом. Из-за непонимания данных принципов были потеряны репутации, друзья, деньги и жизни.
Вадим Мальчиков
Президент Академии Вадима Мальчикова
* Meta признана экстремистской организацией, запрещена на территории России.
