Сталкивались ли вы когда-либо с ситуацией, когда вы работали много, долго и упорно, «через вас» проходил достаточно большой денежный поток, но «под конец» вы получали очень маленькую прибыль? Может быть этого было достаточно, чтобы покрыть основные расходы, включая свои личные расходы — и вы могли решить в тот момент, что «на сейчас» этого достаточно. Но потом вы могли сталкиваться с тем, что такая ситуация повторяется и развития не происходит. Проблем становилось всё больше, а прибыли всё меньше… Эта круговерть может просто утомлять настолько, что человек просто либо не в состоянии продолжать свой бизнес чисто физически или эмоционально, либо финансово он просто не может больше его развивать и сохранять…
Что же делать? Как сделать так, чтобы прибыль росла? Ведь прибыль позволяет в дальнейшем расширять бизнес. И что самое важное — прибыль позволяет взять под контроль будущее! Как будущее вашего бизнеса, так и ваше личное будущее.
Какие же наиболее распространённые «мифы» существуют в отношении получения большей прибыли? И что с ними делать?
Миф № 1
Чем больше денег вы получаете (чем больше оборот), тем больше будет прибыль…
На самом деле — получение прибыли зависит от правильности рассчитанного бюджета, то есть от того, насколько грамотно вы планируете свои расходы, то есть насколько правильно вы «вкладываете средства».
Миф № 2
Чем лучше и тщательнее вы экономите, чем больше снижаете расходы, тем больше будет прибыль…
На самом деле — конечно же вам нужно не допускать ненужных расходов или чрезмерных трат. Но по факту некоторые компании не получают адекватной прибыли (то есть той прибыли, которую они могли бы получить), потому что они не делают определённых расходов, по факту не тратят достаточное количество денег.
Миф № 3
Каждый продукт или услуга, которую вы продаёте должна давать пятикратный «возврат на инвестиции» …
На самом деле — вы должны быть реальны в своих расчётах — цены на рынке, ваша себестоимость, рациональность выбора продукта или услуги для бизнеса, сезона или территории. Но также вам нужно иметь в виду, что у вас могут быть и такие продукты или услуги, которые вы предоставляете бесплатно или «условно бесплатно», чтобы привлекать внимание вашей публики.
Миф № 4
Когда вы начинаете бизнес, вы практически не получаете прибыли. Прибыль придёт позже…
Конечно, как правило бывают начальные инвестиции. Но на самом деле вы должны думать и планировать, как вам получать прибыль с самого начала деятельности. С того момента, когда вы «открыли двери».
Миф № 5
Необходимо закупать товар по самой низкой возможной цене, чтобы получить максимальную прибыль…
На самом деле — вы даже не можете себе представить, сколько денег вы «легко» можете потерять на «возврате средств» за некачественный товар, на дополнительное обслуживание и подобные вещи (в зависимости от специфики). Но самый большой ущерб может получить ваша репутация! И это может обойтись вам очень дорого, вплоть до потери бизнеса.
Помните о том, что прибыль образуется главным образом не за счёт экономии, а за счёт правильного планирования расходов и вложения средств. Это — финансовое планирование.
«Финансовое планирование — это такое использование активов организации и такое ассигнование средств, при котором доход больше, чем расходы.
Главная цель любого финансового планирования — это увеличить стоимость материальной части и активов организации, чтобы способствовать достижению её целей, осуществлению её замыслов, а также способствовать её расширению».
Вы можете изучить данные, имеющие отношение к технологии финансового планирования в «Рабочей тетради Модель административного ноу-хау». Так же в этой тетради есть программа внедрения ФП — пошаговая инструкция, какие действия вам необходимо выполнить, чтобы ввести основы этой технологии в вашей компании.
Евгения Сухарева
