Сегодня мы поговорим о доходе.
Давайте для начала проясним, что значит «хронически»? В словаре под редакцией Кузнецова мы находим, что хронический означает «длящийся слишком долгое время». И наверняка многим знакомы ситуации, когда бизнес бесконечно сидит в кредитах и, хоть убей, не может заработать больше определенного количества денег. Или владельцам приходится «находить» деньги на налоги, на зарплату, а потом это так и «зависает» в бизнесе, без отдачи.
На языке финансов о состоянии, когда дохода хронически не хватает на то, чтобы покрывать расходы мы называем «неплатежеспособностью». То есть компании явно не так управляют своими частями организации, если они тратят больше, чем зарабатывают.
А как компания узнает, сколько денег ей нужно на расходы? Она составляет бюджет, — своеобразную смету расходов, а потом видит, сколько ей надо заработать денег, чтобы покрывать эти расходы. На языке отдела продаж это и есть ваша цель по доходу!
Но давайте посмотрим, правильно ли намечена ваша цель по продажам? Заложили ли вы в ваш бюджет выплату учредителям? Или инфляцию? Или непредвиденные расходы типа «арендодатель продает офис и нам надо переехать в другой»?
Я сообщу вам, как наша компания подготавливает бюджет:
- Мы знаем точно, сколько нам стоит содержание компании на еженедельной основе.
- К этой цифре мы добавляем возможные «непредвиденные» расходы.
- Также мы добавляем возможность роста и расширения бизнеса.
- Смотрим, сколько налогов с вышеназванного дохода нам, возможно, придется уплатить в бюджет и, вот она цель по доходу!
Итак, возвращаясь к теме нашей рассылки: почему бизнесам хронически не хватает денег? Да потому что их бюджет недооценен, туда не включены жизненно важные расходы будущих периодов и квота вашим продавцам недооценена, они не напрягаются настолько, чтобы заработать чуточку больше, чем они способны заработать и вот вам результат: бизнес неплатежеспособен.
Желаю вам найти вашу правильную цель по доходу!
Вадим Мальчиков
Президент Академии Вадима Мальчикова
