В продолжении темы «Совета по технологии» прошлой недели — что нужно делать, когда доход падает? А как сделать так, чтобы он рос? Какой стратегии нужно придерживаться? Есть ли какие-то «универсальные» рекомендации?
Возьмём случай, когда доход не «обрушивается», то есть не падает резко, а медленно, но верно идёт вниз неделя за неделей. Эта ситуация называется «чрезвычайным положением». В технологии управления существуют «формулы», рекомендации, в каком направлении нужно действовать в том или ином случае.
Итак, основные моменты, которыми нужно руководствоваться и составлять свой план, если доход неуклонно падает, нужно в соответствии со следующей формулой:
«Вот элементарная формула Чрезвычайного положения для организации, статистики которой находятся внизу:
- Продвигайте, продвигайте, продвигайте.
- Затем произведите изменения в тех подразделениях организации, которые плохо работают, и проведите реорганизацию.
- Затем экономьте, заверните все заказы на приобретение [имеются в виду заявки на выделение средств для приобретения чего-либо] за исключением тех, которые относятся к почтовым услугам, коммуникации и арендной плате.
- Приготовьтесь предоставлять услуги людям, которые придут в результате вашего продвижения, и предоставляйте».
Из статьи от 1 сентября 1965, «Оргполитика в отношении списков адресов».
Конечно же вы должны посмотреть, как каждый из пунктов применим в вашей организации в данный момент. Можно (да и нужно) составить достаточно большую программу только лишь на 1‑й из пунктов. И затем параллельно анализировать, смотреть, планировать, подготавливать и выполнять остальные пункты. При этом — крайне важно — вы не прекращаете делать составленную программу по продвижению! И не бросаете любые действия по продвижению, которые вы делали до этого!
Никто не обещает, что ваш доход взлетит «ну прямо завтра». Но! Если вы не начнёте делать первое, второе, третье и четвёртое, то он не взлетит никогда!
А чтобы после того как вы развернули кривую дохода он действительно взлетел, читайте ниже.
Из статьи от 22 декабря 1967 «Достижение состояния Изобилия»):
- Упорной работы.
- Соблюдения этики.
- Стандартной технологии.
- Делания того, что приводило к успеху, а не того, что пока не испытано.
- Применения формулы состояния, в котором находишься”.
Коротко говоря, это значит, что вы должны упорно продолжать выполнять все шаги, которые привели вас к успеху. Поддерживать всё свои успешные действия. Не ослаблять дисциплину. Не изменять того, что является технологией производства в вашей компании, а также применять инструменты управления. И помнить о том, что управление осуществляется на основе статистик, а не на основе мнений. И управление на основе статистик — это очень точная, подкреплённая формулами технология.
Планируйте хороший доход! И — мощное продвижение!
Успехов вам и процветания!
Евгения Сухарева
